ビジネスプロフィールを見ると
1人でどれだけ売り上げたとか
大手で営業成績1位だとか
その人の敏腕っぷりが見えますよね
逆にこんな失敗をビジネスでしてます
というのはあまり見ないかと
実際、私のプロフィールも
客観的に見れば、おぉすげぇとなる
ように書いてあります
ということで今回は
ビジネス失敗談について書きたいと思います
しかも、できたてホヤホヤ
今日失敗したことです
これから商売する方は是非
反面教師として参考にしてください！
本日、私は事前調査を行い
多くの中高年が悩んでいる
スマートフォンの取り扱いをお手伝いする
その名も
スマホの便利屋さんを
スーパーマーケットにて開業しました
通勤時間含め12時間
現地では途中店舗用品買い出し時間含め
09:00-19:30までの10時間30分
足が棒になりながらも
チラシやティッシュの配布を
中高年の方に向けて頑張りました
結果、10時間30分の売り上げは0円
私と別で、午前にスーパーマーケットなどの催事で結果を出した方を、午後には未経験のバイトを使いました。
もう一度言います
売り上げは0円でした。
スーパーマーケットということもあり
お客様は途切れることなく来店されます
ティッシュやチラシの配布も
肌感ですが4-5割の方に受け取って貰えます
しかも、受け取った人の半数以上はA4を半分に折った状態でチラシの裏表を歩きながら見てくれます(チラシ的には片面)
また、受け取った方の半数は立ち止まって短い話は聞いていただけます。
なのに
たった500円の契約すら取れませんでした。
自分で言うのもなんですが
私はコミュニケーション能力は人一倍高く
仕事をやらせればかなりの結果を出せます
現に夜の業界では1位でしたし
訪問販売をすれば運がいいこともあるのか
2日目には契約を取れ
声をかければ300名の人が集まり
フランチャイズを立ち上げれば多くの方が代理店加盟をしてくれ
コンサルティングをはじめれば2週間で84社契約予定先が決まる
そんな、バリッバリのスーパービジネスマンだと思い込んでいましたが
今日の私は12時間働いて1円も売り上げられず、経費ばかり使い、赤字を叩き出すという
ポンコツ具合
決して手を抜いたわけではないのに
なぜそうなったのか検証してみます。
契約に至らない理由
今回の目玉はコロナワクチン接種希望者のインターネットによるコロナワクチン予約を500円でするということ
ご高齢者の多くはインターネット、スマートフォンがうまく扱えません
これはフック商材になると
チラシの1番目立つところに書きました
その結果、コロナワクチンで推すと既に摂取済みだったり市の職員だと思われるということがわかりました
他に問題となったのは
献血車がきていたこともあるのか献血のスタッフに思われたり
携帯キャリアの人だと思われるということです
また、スマホというワードを出すとガラケーだから関係ないと言われたりもしました
困っていることはないという方はスマホの所有がそもそもストレスであったり、同居者が対応してくれたり、もしくはキャリアに午前中に行けば混んでなくやってくれるという理由でした。
完全なるリサーチ不足
ということはありません
キャリアではネットフリックスの設定やInstagramの設定などはしてくれませんから(基本)
そしてスマホで困っている人は困りすぎていて何に困っているかもわからない状況であると言うことがわかりました。
相手に何が困ってる？と聞いて
全部と言わらたらやはり対応は難しいです
まさにこの罠？にハマりました
さらにさらに何に困っているかと聴くと健康という回答が返ってきました
、、、なるほど
スーパーのお客様は足が早く出口で配布すると重たい荷物を持ってるから帰りたいという気持ちが先行するというのもあるのか立ち止まる時間はかなり短いです
多くの方はこちらに興味は示すのですが
なんというかおっかなびっくりというか
のぼりや壁面にポスターを貼り付けるなどして一目で何をしているかをお客様にわかって頂く必要があると感じました。
事前調査と現地ではやはり全然違うということから何事も事前調査で調子に乗らず現地で試す必要があると改めて強く思いました
それと、私は頭を使うのは得意ですが
肉体労働に関しては極めてザコ中のザコ
ということもわかりました
人間、得意な環境でないと
育つものも育ちません
というわけで今回はビジネスの失敗談について書きました
なお、負けたままは好きではありませんから
日々改良をして、黒字に転換させていきます
私が唯一良かったと思うのは
店舗を出店するという形ではなく催事という形で如何様にも逃げれるようにしたことです
これがなかったら
えらいこっちゃでした
商売ははじめは小さく
成功事例を見つけて大きくするが鉄則です。
というわけで
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