日本人は
仲介業に『お金』を払いたがらない
日本人は
ノウハウは『タダ』だと思っている
これは、ぼくが
商売をしてきた中でよく思うことです。
そして、僕自身も
初めはそうしてきたことがあります。
例えば、みなさんの身近な仲介料
といえば、不動産賃貸の仲介料ですね
今は『仲介手数料０円！』
なんて、不動産屋さんも
よくありますよね
じゃあ不動産屋さんは
どこからお金を得ているのか
と、考えたことはありませんか？
実は賃貸専門の不動産屋さんは
入居者からの仲介手数料
お家を貸した大家さんから広告費
物件を管理してることによって得られる
管理費
これが不動産屋さんの主な収入源です
引越し屋さんを紹介した事による紹介料
ネットを開通させた事による紹介料
そんなのもありますが
主には前述した３つです
ということはですよ
入居者が払わなかった仲介手数料分は
どこに負担がいくと思いますか？
そうですね
大家さんですね
大家さんは増えた出費をどこに
被せると思いますか？
大家さんは増えた出費を
踏まえた上で損しないよう
家賃を設定します
よって、入居者さんは
本来そのお家を借りれる金額より
高い金額でお家を借りることになります
と、いうように
誰かが得をしたら、誰かが得をする
が、巡り巡って
自分が損をするということになります
もちろん、全ての不動産屋さんが
そうでないかも知れません
利益を少なくして
お客様の数を増やして頑張ってるところも
たくさんあると思います
この続きは
これを前提に読み続けてみてください。
以下は
ビジネスでよくあることです
人と人は自分が思った以上に
化学反応を起こすことがあることも
知っている僕はこんな依頼があると
率先して人を紹介していた。
いちごさん
◯◯の知り合いいませんか？
良かったら紹介してください
◯◯の知り合いいるから紹介しますね
お繋ぎしますよ
まずは、スケジュール調整をします
(僕がお互いのスケジュールを確認して3人で会う日を決める)
お茶の場などを設ける
もちろん自分も参加する
だいたいこんな感じです
僕としては
AさんとBさんがうまくマッチングしてなにかお互いにプラスになればいいな
人脈がすごいとよく言われるので、その期待に応えたい！
とその思いだけで動いています
これでうまくいけば良いのですが
こんなことがよく起こります
これはあくまでも、僕の体験談です
紹介された側は
紹介されただけでうまくいくか
わからないのにお金は払えない
人によってはお茶代も割り勘だったら
ぼくがその場のお会計を払う事もあります
うまくいけば
お礼にお金を払うよ
と言いつつも
うまくいったら
言うても紹介してもらっただけだし
あんまりお金払いたくないな
という気持ちになるみたいです。
そして
紹介者に対して感謝をしていないわけではないが、うまくいったのは自分のおかげ。
紹介者を蔑ろにしたりします
ちなみに、うまくいかず失敗した場合
紹介者に文句を言ってくる人がいます
なんで、あんな変な人を紹介したんだ？
変な人を紹介されたせいで大変だったよ。と
、、、なるほど
お願いされたから
と、僕も時間を使い
時には朝の5時、深夜の2時
になることもあります
おかげで近所の24時間のデニーズは
常連さんになりました！笑
あなたが望んだから
僕は自分の時間を使い
スケジュールを調整し
自らもそこに赴き
交通費を払いお茶代も払い
時間を割いたのに、、、そうですか
本来、紹介する前に
この人とこの人の相性は合いそうだな！
と、配慮をする必要はあるかもしれない
また、この人はこんな癖がある
と、事前に伝える必要はあるかもしれない
これは、僕が多くの人と人を繋いで
学んだことです
結局、僕の行き着いた答えは
付き合いの薄い人からの依頼は
極力避ける
信頼おける人からの依頼は
しっかりとこなす
こうして僕は
不用意に人を紹介することをやめました
人を紹介してもらったことにより
何かしらの利益を得た場合
しっかりとお金が払える人や
お礼ができる人は極めて少ないです
これをできてる人の多くが
すでにお金持ちだったりします
よって
商売うまくいってない人の多くは
これらの方々にちゃんとした
お礼ができてないのではないかな？と思う
人の紹介に重みを感じない人は
SNSを使えば
今やいろんな人に会えるから
ぜひそれで成功して頂きたい
でも、これだけは
覚えておいてほしいことがあります
あなたからの紹介だから会うよ！
あなたからの紹介だから
信頼できる人なんでしょう！
多くの人は
誰の紹介であるかを
1つの物差し、フィルターとして
紹介された人を品定めします
同じ人がいて
僕から紹介されるのと
孫正義さんから紹介されるのと
重みは違いませんか？
中には
会ってみなきゃわからない
誰の紹介だからとか関係ないよ！
って人は、いるとは思います
ちなみに外的要因で人を決めつける人は
全体の７５%だそうです。
フェラーリ乗ってる
ロレックス付けている
アルマーニのスーツを着ている
秘書が白人の美女だ！なんてのが
外的要因です
よって、人の紹介も
外的要因とします。
が、多くは
あいつからの紹介だから
やっぱり微妙だったな！
なんて言うのです
だって
僕もそう言ってた過去がありますし！
実際は
紹介してもらった方を
形に変えれなかった自分の力のなさに
問題があるのに
人はついつい
人のせいにしてしまいます
人との信頼関係をつくるためには
お金と時間がかかります
でも、目的があって
限られた時間しかない
今から目的の人と
信頼関係を作っていくのは難しい
紹介は
そんな壁を越える手段の1つ
としてなり得るのです
アポ1つとるにも
ぶっちゃけコツがいります
会って印象付ける1つにも
ぶっちゃけコツがいります
人間関係を構築する1つとっても
ぶっちゃけコツがいります
人はモノやサービスだけでは
商品を買いません
人は人やそのストーリーを見て
モノやサービスを買うのです
だって
移動手段の1つ
車にしても移動するだけなら
なんだっていいのに
みんなは
なにかのストーリーを見出して
その車を買います
フェラーリのってたら
カッコいいよな
仕事できる人に見えるよな
女の子にモテるよな、って
もしくは
営業マンにこう言われて買うのです
◯◯様なら
もうワンランク上のお付き合いが
必要となってきます
そんな◯◯様が
大衆車乗ってたらやっぱり
従業員も夢見れないじゃないですか
なんてことを言われることも
あるのかも知れません
もしくは
今期、僕調子が悪くって
◯◯様しか頼る人がいないんです
良かったら買ってください、的な
ほら
モノやサービスを買うときは
人柄で買うか
ストーリーで買ってるでしょ？
紹介、口コミ
これは商売の大原則です
ちなみに
東京でセミナーの集客をすると
2時間程度のセミナーで1人50000円
企業案件でなくても1人15000円
こんなことを聞いたことがあります
みなさんが使っているあのサービス
ホテルドットコム
ハノイでホテルをとった時は20%の
手数料を抜かれていました
Airbnb
ホスト側は3%
宿泊者側は6%〜12%
GRABは15%
UBERは25%
とも言われています
有料職業紹介は
年収の20から30%
キャバクラのボーイ紹介したら
紹介料60万円って話も過去にきました。
企業側がなぜこんなにお金を払うかというと
安くない求人費用を払って
人がとれるかとれないかよりも
確定するからで
如何に
人からの紹介が
価値のあるモノなのかが
わかるかと思います
僕たちのチームも
紹介料で平均50万円の
紹介料をお支払いしています
高っ！！
と、思ってしまった方には
以下を読んでほしいです。
Airbnb、ホテルドットコム、UBER
どれにしても
プラットフォームを作成するのに
アプリ作成費や大量の広告費が
かかっているのです
じゃあ
アプリも何もない
人の紹介はお金かかってないから
そんなに紹介料取らなくなっていいじゃん
と、思う方もいるかも知れません
でも、よく考えてみてください
人付き合いにはお金がかかります
その人に会うための
交通費、食事代、お土産代、慶弔費
そして、なにより一番は時間です
紹介されるということは
その人のかけてきた
時間やお金をひっくるめて
紹介されるということになります
人を紹介される
これがどれだけ価値のあることか
もっとみんなにわかってもらえたら
嬉しく思います
